Título del curso: Técnicas para negociar con bancos.

Duración: 8 horas.

Formato: Digital.

Contenido:
Curso online dividido en 7 partes de 8h de duración + diapositivas descargables del curso en pdf + prueba de evaluación + Manual de 93 páginas + 5 Audios mp3 . Lo puedes ver vía online o descargártelo en tu ordenador.

Objetivo:
Saber cómo negociar para conseguir cualquier cosa que te propongas tanto a nivel personal como profesional. Disponer de un sistema o método por fases que te permita evaluar en qué lugar te encuentra y cuál es el siguiente paso. Mejorar tu calidad de vida al lograr más con menos esfuerzo.

Dirigido a:
A toda persona que desee conseguir algo que se le resiste: que su marido limpie el hogar, que su hijo se tome la leche, que le rebajen la hipoteca o el alquiler, que le cobren menos por la factura del taller, (cientos de situaciones diarias).

Curso impartido y creado por:
Juan Haro Ordoñez (Formador y conferenciante, inversor en inmuebles desde el año 1.998, empresario, socio fundador de People Training – La Escuela de Inversión y Traders International España, inversor en Bolsa).

Descripción:
No te presentamos un clásico método de manipulación sobre cómo negociar o cómo vender. Este sistema va mucho más allá y te permitirá negociar como un auténtico profesional sin que nadie lo note. Está basado en la búsqueda del no para posteriormente lograr lo que anhelas conseguir. Poca gente lo utiliza ya que pocas personas lo conocen, y casi nadie quiere compartirlo.

Hoy en día este método de negociación se estudia en las mejores Universidades, e inclusive el FBI lo ha incorporado en negociaciones con terroristas. Todo en un lenguaje llano y comprensible con multitud de ejercicios, videos, manual. Es válido para cualquier persona, tanto si deseas que tu hijo se tome la leche por las mañanas, como si vas a negociar una operación de millones de euros. No hace falta que te dediques a las ventas, ya que todos los días estamos negociando, pretendemos conseguir algo, y por ello debería el sistema educativo enseñarnos esta habilidad tan necesaria y poderosa.

Las personas que saben negociar, que disponen de un sistema para obtener lo que quieren son personas más ricas, felices y satisfechas de sí mismas.

Quizá este curso no sea para ti, seguramente no te interese, pero ¿cómo sería tu vida si aprendes a lograr cosas que hoy se te resisten?

Qué vas a obtener con este curso:

• El mejor modelo de negociación, estudiado en universidades y multinacionales.
• Saber distinguirte de la competencia.
• Aumentar tu facturación y resultados.
• Saber como manejar una objeción.
• Disponer de un argumentario modelo.
• Disponer de una planificación eficaz.
• Eliminar creencias limitadoras.
• Realizar más ventas no previstas gracias al nuevo sistema 10 mandamientos en toda reunión.

Temario:

• Definición de Negociación y Vídeo
• Innovación
• 10 Mandamientos al negociar
• Ejercicio
• Evaluación
• 5 Enfoques del tratamiento de conflictos
• Situaciones difíciles cómo afrontarlas
• Preguntas al negociar
  Ejercicio
• Relaciones Humanas
• 8 Hábitos para todo negociador
• 7 ideas para alcanzar la excelencia
• Tipos de negociador
• Características y perfil del negociador
• Caso práctico: López de Arriortua
• 8 pasos antes de negociar
• Análisis-Vídeo: Negociar con bancos
• Las plantas del edificio
• El modelo Forrest Gump y Colombo
• Practica: Audios
• 6 Técnicas para preguntar y hacer hablar
• Ejercicio
• Perspectiva y las inferencias
• 8 Obstáculos para una escucha eficaz
• Ejercicio Detective
• El lenguaje de los gestos
• Técnica Hamburguesa
• Ejercicio
• 2 listas y comportamientos a evitar
• 3 Noes y 10 maneras de mostrar necesidad
• Ejercicio Cualidad y Etapas en el proceso de negociar
• Glosario de términos
• Ejercicios Teatro y Negociador
• Más audios – El precio de una negociación
• Herramientas prácticas para conseguir lo que quieres
• Las propuestas y alternativas: cómo aplicarlas
• Las objeciones – 4 tratamientos
• Las concesiones – Ejercicio Objeción y concesión
• Los acuerdos – El Pozo
• Ejercicios
• Programación y Utilidad
• Cualidades de un negociador
• Bibliografia y videoteca recomendada