Tiempo de Crisis = Tiempo de Cambios

Publicado el 11. Jun, 2008 por admin en Sin categoría


Tiempo de crisis = Tiempo de cambios

(Próximo curso días 3 y 4 Julio en Madrid)

por Juan Haro*

Juan Haro* es formador y conferenciante de la empresa People Training. También es inversor en inmuebles y opera en Bolsa en el mercado de futuros.
Mail: juanharo@peopletraining.es
Web: www.peopletraining.es
Mi blog: www.juanharo.com

Una de las anécdotas reales que más cariño tengo y que comento en los cursos que imparto de negociación es la siguiente:

“Thomas Edison, uno de los mayores inventores de todos los tiempos, fue tambien un gran negociador, con la ayuda del coronel, un socio que tenía. Una vez, en una reunión que había concertado el coronel en su oficina, había tres personas presentes: el coronel, Edison y un banquero que el coronel había pensado que podía estar interesado en comprar el ultimo impresionante invento de Edison: el teletipo, que permitiría ofrecer a Wall Street las cotizaciones directamente desde el parque de la bolsa de New York.

La presentación de Thomas Edison fue muy sencilla. Preparó la máquina y la puso en marcha. Después se alejó y dejó que el banquero la viese funcionar. El banquero se acercó y enseguida leyó las cotizaciones y comprendió el valor que tenía el invento. El coronel le preguntó qué pensaba de la máquina.

- “Es un buen invento –contestó el banquero-. Os daré 5.000 dólares por él.”

Ahora Edison ya había decidido que dejaría que fuese la máquina la que hablase en la negociación. Excelente decisión. Al oír la oferta, arrugó la boca a modo de desacuerdo, sin pronunciar palabra.

– “Muy bien, muy bien –dijo el inversor-, 10.000 dólares.”

Edison no hizo ningún comentario ni tampoco el coronel. El silencio inundó la sala y el inversor exclamó:

– “De acuerdo, ¡25.000 dólares!”.

A Edison se le pusieron los ojos como platos, pero no dijo nada. El banquero manifestó que Edison intentaba desplumarlo. Hizo una última oferta de 100.000 dólares. Edison miró al coronel, que asintió con la cabeza, y Edison aceptó la oferta. El banquero soltó una carcajada y le dijo:

– “Edison , hubiese estado dispuesto a pagar incluso 150.000 dólares por el invento.

El sonrío y le contestó:

– “Yo hubiese aceptado 10.000”.

Efectivamente, hoy en día no basta solo con tener un trabajo, con tener una única manera de hacer las cosas: corren tiempos de crisis y por tanto de cambios. Es en estos momentos donde la gente crece, donde las personas salen de su zona cómoda. Edison y su socio el coronel tenían un buen producto, pero además sabían negociar.

Precisamente en el próximo curso que impartiré en Madrid -Leganes- sobre temas inmobiliarios hablaré de técnicas concretas de negociación, de cómo analizar un inmueble para alquilar – comprar o vender, de cómo puede vender antes que cualquier otro una propiedad, y de muchas cosas más. Está dirigido a cualquier persona que desee seguir mejorando y aprendiendo. El conocimiento + la acción marcarán una diferencia en su vida, sin ninguna duda. Hay mucho teorico suelto, y muchos hombres y mujeres de acción por el mundo que no saben como hacer las cosas pero simplemente ejecutan, pero encontrar gente que sepa y haga (conocimiento + acción) es más difícil de encontrar.

Lo que hace unos años servía a la hora de comprar un inmueble, o venderlo ya no basta. Internet y la globalización lo cambia todo, ahora se necesita creatividad, ser un bicho raro, hacer cosas diferentes; este es uno de los motivos por los que muchas viviendas siguen estancadas mes tras mes, no existe apenas diferenciación. Siga adelante: diversifique, no tenga una única fuente de ingresos, no se esconda diciendo que esto no es para usted, no haga caso a los medios de comunicación, o a ciertos expertos que tan solo expresan su opinión desde la pura teoría: experimente con conocimientos y podrá hablar con propiedad. Adelante. De un paso más allá.

No me crea, tan solo infórmese para obtener más información del Curso Presencial “Como saber invertir eficazmente en inmuebles” (para vender antes o para saber invertir) haga clic aquí:
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Cuando alguien quiere cambiar, lo primero que necesita es romper con su paradigma, con su sistema de creencias, tiene que destruir lo que conoce y volver a crear nuevos conocimientos. Recuerde que si quiere resultados diferentes necesita acciones y conocimientos distintos. Siga invirtiendo en si mismo.

Relacion de Cursos y conferencias que imparto

Publicado el 08. Jun, 2008 por admin en Sin categoría

- Training Reajusta tus cuentas: Hábitos financieros correctos; más info aquí: de la crisis

- Training de Liderazgo y creación de equipos: “Cómo ser un líder”; más info aqui: http://www.peopletraining.es/index.asp?idp=1784

- Training de Ventas y negociación. Mas info aquí: http://www.peopletraining.es/index.asp?idp=2328

- Training de creatividad en innovación en la empresa. Más info aquí: http://www.peopletraining.es/index.asp?idp=2435

- Training Inversiones inmobiliarias: “Cómo analizar una inversión eficazmente”; Más info aquí: http://www.peopletraining.es/index.asp?idp=1844

- Training de Iniciación en la Bolsa. Cómo operar en acciones y futuros.

- Training de Educación financiera. Cómo hacer crecer mi dinero. Hábitos de gestión financiera positivos. Creación de activos.

- Training Inmobiliario: “La venta de inmuebles”

Tus finanzas como las de una empresa

Publicado el 08. Jun, 2008 por admin en Sin categoría

Vivimos unos momentos duros en lo personal y profesional. La palabra crisis está en todas partes, para que luego digan que el dinero no es importante. Cuando el dinero está en nuestra cuenta corriente no le damos importancia pero cuando el banco nos llama para decirnos que estamos en números rojos es cuando se encienden todas las alarmas: es hora de cambiar, de mejorar, de aprender. Todos hemos oído que detrás de un gran problema existe una énorme oportunidad porque te van a pasar una de dos cosas: el problema puede contigo y te ahoga, o bien lo resuelves y te hace más fuerte. Por este motivo, muchos de los hombres y mujeres de éxito han agradecido los tiempos díficiles y de crisis porque han podido aprender y mejorar como nunca.

Con esto no estoy celebrando esta situación que estamos viviendo, sino invitando a que la gente mejore, cambie, disminuya sus gastos y aumente sus ingresos: no es fácil pero es posible para cualquiera. No somos marionetas, nadie nos mueve, somos libres para tomar decisiones. Actualmente estamos ayudando a mucha gente a aprender como mejorar su economía, como mover sus ahorros, y como crear activos. Gracias al programa de televisión de Cuatro “Ajuste de Cuentas” y al libro del mismo titulo de nuestro socio Vicens Castellano estamos intentando abrir los ojos a mucha gente para que con nuevos hábitos mejoren su relación con el dinero.

Es cierto: nadie nos ha enseñado a hacerlo, es un tema tabú, no se habla de dinero en las familias, te pueden tachar de egoista. Lo cierto es que nos guste o no, el dinero estará presente en nuestras vidas, por lo tanto, ¿Por que no aprender al máximo sobre finanzas?

Esto es lo que pretendemos. Tenemos que dirigir nuestra economía personal, doméstica, como la economía de una empresa: revisando los gastos, ingresos, creando más activos y eliminando pasivos. Quien lo logre podrá obtener todo lo mejor, quien administre mal sus finanzas tendrá graves problemas.

Te animo a disponer de más información aqui: mejora tus finanzas

Herramienta para el exito "El Cuadro"

Publicado el 08. Jun, 2008 por admin en Sin categoría

¿Cuantas veces no hemos adquirido algo, conseguido un logro y nos damos cuenta que no nos proporciona lo que esperabamos? el gran gurú Sthephen Covey lo denomina apoyar la escalera en la pared equivicada. Vivimos en una sociedad donde predomina lo rápido: hacerse rico ya, atender lo urgente, exito inmediato, dinero en 24 horas, todo es para ayer. Trabajar, hacer, trabajar y más trabajar.

Así está montado, pero eso no significa que paremos, que reflexionemos y nos demos cuenta que vida queremos construir. Con mis clientes de coaching uno de los primeros ejercicios que hacemos es: “dibuja tu cuadro”; porque no vale de nada conseguir un objetivo, un logro, un reto o algo que sea importante para ti si finalmente no obtenemos más recompensas. Todo tiene que tener un sentido. Si yo sé donde quieres estar en 2 o 3 años podré ayudarte y planificar unos objetivos que estén relacionados directamente con el estilo de vida que deseas.

Por tanto, te invito a hacer este ejercicio: “Tu cuadro”; dibuja con palabras en tiempo presente como quieres vivir en 3 años, sin limitaciones, qué te gustaría hacer, con quien, como deseas trabajar, como sería un dia cualquiera, qué cosas quieres eliminar, cuéntamelo por favor, y sobre todo escríbelo por que esta hoja será nuestra columna vertebral. Tan solo un 3 % de la población escribe lo que desea lograr.

Nadie nos ha enseñado a plasmar por escrito como deseamos vivir en 3 años. Pero es vital definirlo para definir estrategias concretas para llegar a ese estado. Nuestra mente ha de tener claro y preciso aquello que deseamos. Lo que ocurre es que nos acechan dudas, temores, y miedos: ¿Nos merecemos todo esto? ¿Podré hacerlo?; todo comienza con el cuadro. A los directores comerciales y gerentes de empresa les pido lo mismo: Dibújame tu cuadro; en tres años donde quiere estar tu empresa, definelo en una hoja y que sea lo suficientemente claro y explicito como para que un chico de 12 años lo entienda.

La educación financiera, tener un plan.

Publicado el 01. Jun, 2008 por admin en Sin categoría

Un problema consiste en no tener suficiente dinero. El otro problema consiste en tener demasiado dinero. Ya sé que puede resultar cómico leer esto, pero existe mucha gente que de repente se ha encontrado con dinero: por una herencia, por lotería, por una indemnización. Adivina lo que ha sucedido 8 meses después, efectivamente: un 90 % vuelve a tener problemas financieros. Psicològicamente todo lo que conocen es un mundo en el que no hay suficiente dinero. Asì que pierden toda esa riqueza que ganaron sùbitametne y repiten el ùnico mundo del dinero que conocen: un mundo en el que los ingresos y los gastos van parejos.

Mientras màs seguridad necesitamos, mayor escasez solemos tener en nuestra vida. Mientras màs competitivos somos, mayor escasez existe. Èsta es la razòn por la que las personas compiten por empleos y ascensos en el trabajo, los estudiantes compiten por buenas notas. Pienso que para ganar mayor abundancia, una persona requiere màs aptitudes y necesita ser màs creativa y cooperativa. Las personas creativas, que tienen buenas aptitudes financieras y de negocio, y que son cooperativas, a menudo tienen vidas de creciente abundancia financiera.

Las emociones de las personas frecuentemente dirigen sus vidas. Emociones como el miedo y la duda conducen a una baja autoestima y a la falta de confianza en uno mismo. Mientras màs busca una persona la seguridad, màs escasez tendrà en la vida, la seguridad y la escasez van de la mano, mientras màs aptitudes y conocimientos financieros tenga una persona, mayor abundancia tendrà en su vida.”

“LOGRAR LO QUE UNO QUIERES ES DISPONER DE UN PLAN PARA IR DE DONDE ESTAS A DONDE QUIERES IR DENTRO DE UN TIEMPO DETERMINADO”. La palabra determinante es: Plan. Existen diferentes tipos de productos y procedimientos de inversiòn que se encuentran disponibles para todos. Muchos de los llamados inversionistas se aferran a un solo producto de inversiòn y a un solo procedimiento de inversiòn. “No se necesita dinero para ganar dinero” Las palabras forman pensamientos, los pensamientos forman realidades y las realidades se convierten en la vida. la diferencia principal entre una persona rica y una pobre consiste en las palabras que utiliza. Si queremos cambiar la realidad externa de una persona, necesitamos primero cambiar su realidad interna, cambiar sus palabras; Y la buena noticia es que las palabras son gratuitas.

Si realmente quiero sentirme còmodo con mi vida, entonces tengo que pensar acerca de lo que quiero tener en mi vida. Realmente tuve que ampliar mis pensamientos hacia el futuro y encontrar lo que querìa en mi vida” Muchas personas han sido condicionadas a “vivir de acuerdo con sus medios” o “ahorrar un poco por si acaso”,nunca saben lo que podrìa ser posible para sus vidas desde el punto de vista financiero si tan sòlo tuvieran un buen plan financiero.

La mayorìa de las personas quieren salir de crisis financieras o se encuentran estancadas, pero no estàn dispuestas a invertir primero el tiempo. Actùan de acuerdo con informaciòn privilegiada o esquemas para volverse-ricos-ràpidamente, asì que se apresuran y comienzan sin tener las aptitudes y actitudes bàsicas de negocio. Y luego se preguntan por què el 95% de todos los pequeños negocios fracasan en los primero cinco o diez años. Las creencias como “invertir es arriesgado” “yo no tengo posibilidades” “estamos en una gran crisis” “no se puede hacer nada” marcan una diferencia notable. Necesitamos tener un plan para salir adelante y lograr metas mayores. Hace falta además de un plan, disciplina y decisiòn.

Píensalo, y recuerda que todo comienza con el conocimiento, pero sin la acción no nos moveremos.

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